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新加坡FBA一個月單量翻5倍 原來套裝優惠還能這麼玩
來源:帝國速運   發表時間:2020-11-23   瀏覽量:53次
 

記得8月份給大家寫過一篇關於加購優惠玩法的文章,那麼今天,我還是從營銷工具出發,來把另外一個十分重要的營銷工具:套裝優惠,來給大家説明白一些。帝國速運15710788677新加坡FBA,新加坡FBA頭程運輸,新加坡FBA查詢

為什麼話題又回到營銷工具,因為我是準備做一個系列的。

一來是準備把Shopee營銷中心的每個工具,都給大家捋清楚。二來是瞭解到很多關注我的粉絲朋友,特別是新手,這個加購優惠和套裝優惠,就是不去設置。

Shopee營銷中心可是個百寶箱,來流量的工具不去用,這怎麼可以。

1 套裝優惠介紹

套裝優惠説的白話一些就是:設置購買多件產品,讓買家享受到優惠折扣或者一定金額的減免。當然,根據Shopee官方的數據統計,套裝優惠的效果還是不錯的。

• 上半年,Shopee套裝優惠的日均單量增長率和日均Gmv增長都超過了整體大盤的平均水平。

• 上半年,Shopee通過套裝優惠售出的產品佔所有售出產品的比率增長了137%。

數據就是最好的説明,套裝優惠是可以帶動產品銷量的,更是給店鋪關聯產品引流的利器。

2 優秀案例分享

▎案例一

這是為大家找到的一個做時尚配飾店鋪的案例。

這位賣家主營產品數量為:1680,店鋪評分為:4.8。與上個案例不同,該店的運營模式成熟,產品數量多、款式多。精緻又十分輕巧,買家傾向購買一單多件。

該賣家將熱銷品和主推的款式一起設置了套裝優惠,店鋪的數據變化如上圖。

總結:店鋪單量與已下單的套裝優惠較上個月均翻了3倍,售出產品數量翻了5倍。該賣家反應,套裝優惠幫他們很好的測試了新品,很貼合他們的需求,他們利用熱銷品的流量提高了新品的曝光,並根據新款式的情況做出了上新調整。

▎案例二

這是為大家找到的一個主做3C品類店鋪的案例。

這位賣家為個人賣家,主營的產品為手機殼、手機支架等數碼類的配件。店鋪產品數量289,店鋪的評價為4.7分。該店產品數量少、客單價低;競爭大,難推新品。

該賣家將熱銷品和新品一起設置了套裝優惠,店鋪的數據變化如上圖。

總結:有效提高了客單價;熱銷品的銷量也取得了新的突破;出單率不高的產品也能賣得動;現在該店套裝優惠的訂單佔總訂單的一半。

3 套裝優惠設置

關於具體設置這塊,相信很多的賣家已經十分的熟悉了,這邊也給大家簡單的做一個説明。

第一步:通過賣家後台→我的行銷活動→套裝優惠→創建套裝優惠,即可進入套裝優惠設置界面。

第二步:設置套裝名稱和套裝週期,注意套裝名稱最長不能超過24個字,建議為套裝設置清晰簡潔的名稱。套裝週期為店鋪套裝優惠保持生效的時間,套裝週期需要控制在3個月以內。

第三步:設置優惠類型,有三個種類的優惠類型可供選擇:折扣比率、折扣金額、套裝特價。

第四步:選擇套裝優惠覆蓋的商品,完成設置並在前台進行檢查就可以了。

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